Zach Halmstad, es socio fundador, y estratega de producto en la compañía de Software JAMF establecida en la ciudad de Minneapolis, una compañía afiliada a Apple para gestión de dispositivos.
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Maestría Contable una empresa de contadores expertos y asesores tributarios que se dedica a prestar servicios de contabilidad y finanzas, outsourcing contable y contabilidad empresarial. También comercializa Software contable en Colombia, Software para punto de venta, Software Administrativo y Programas de contabilidad. Distribuye en Colombia Equipos All In One, Sistema de Punto de Venta, Equipo de Punto de Venta y Hardware para Punto de Venta.
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Viendo la nueva y exitosa serie Silicon Valley de HBO en la que seis cerebritos o “geeks” fundan una empresa de software y, con su inexperiencia, cometen grandes, y a menudo graciosos, errores, recordé lo que es ser un emprendedor novato. Cuando fundé mi compañía de software tenía 24 años y era un estudiante de música en la Universidad. Trece años después tenemos casi 450 empleados y más de 5000 clientes.
Créanme que he tenido más de un momento en el que como el tímido programador de la serie que ocupa el rol de CEO, la preocupación me ha llevado hasta sufrir de sudoraciones nocturnas. Pero, como el autor japonés Haruki Murakami escribió, “Todos tienen que empezar en alguna parte. Tienes tu futuro por delante. La perfección no sucede de repente.”
La primera vez que haces algo grande en tu vida puede ser aterrador, y eso es verdad especialmente para emprendedores incipientes, que están poniendo sus sueños, reputación, futuro y finanzas en el borde del abismo. He aquí mis seis consejos estrella para ayudarte a lograrlo después de todo.
- Ten una confianza demencial en tu producto o servicio
Cuando mi compañía JAMF empezó en 2002 y se enfocó en usuarios Apple (en este momento ayudamos más de 5000 negocios y escuelas a manejar sus iPhones, iPads y computadores Mac), Windows seguía siendo la plataforma predominante en computadores de escritorio.
Apple era un producto encasillado para artistas, músicos y profesores. Muchas personas creían que estábamos locos por enfocarnos en ese mercado tan reducido. Dijeron que teníamos que añadir soporte para Windows para ser exitosos, pero creíamos en nuestra estrategia. Así que no tengas miedo de desafiar la sabiduría convencional.
- Crea tu propia suerte
Estaba estudiando música en la Universidad de Wisconsin-Eau Claire por el año 2000 y trabajaba en una tienda de sándwiches. Cuando el restaurante cerró, acepté un trabajo en la universidad proveyendo soporte tecnológico a los Macs de los profesores (había curioseado con Macs en bachillerato y mi segunda carrera era ciencias de la computación).
Entonces mi jefe fue transferido a otro departamento y tomé su trabajo. Se me ocurrió una idea para una herramienta automática de software que pudiera simplificar el manejo de los Mac, y pensé que podría hacer un negocio de ello.
Empecé a tener semanas laborales de 100 horas, era todavía un estudiante, mantenía el trabajo en soporte técnico y estaba usando prácticamente todo mi tiempo libre para desarrollar la herramienta de software.
Para el 2002, sin embargo, JMF ya había sido creado por eso nuestro negocio estaba en una muy buena posición cuando Apple presentó el iPhone en 2007 y las fortunas de este gigante tecnológico empezaron a amontonarse.
Podrías decir que la suerte fue un factor decisivo y no estaría en desacuerdo. Pero puedes hacer tu propia suerte con trabajo duro y una buena percepción del mercado.
- Concéntrate en tu producto o servicio, NO en el manejo del negocio.
Los emprendedores primerizos a menudo luchan con la doble responsabilidad de construir el producto y operar el negocio, pero entre más te puedas enfocar en lo primero y delegar, o posponer, el segundo, mejor. Es más sencillo encontrar gente para mantener tus cuentas, pero solo tú sabes cómo edificar el valor de lo que ofreces.
Los clientes no van a llegar a ti porque sabes cómo manejar tu negocios, sino por tu gran producto.
- Opera con bajo presupuesto
Cuando es hora de contratar empleados, hacer la nómina se convertirá en la razón primordial por la que pierdas el sueño. Tus empleados tienen familias que mantener e hipotecas que pagar; ellos te encomiendan su sustento.
Para esto, pospón la contratación hasta que estés absolutamente seguro de que es necesaria para mantener y expandir el negocio, entonces fija una meta de seis meses de nómina en el banco. Haz lo que sea necesario para lograrlo: Vende, alquila una oficina económica, mantén los gastos al mínimo, etc.
Consigue una línea de crédito bancario para necesidades inmediatas y urgentes, si sabes que puedes pagar el préstamo.
- Deja de hablar y escucha
Un error de novato, que los emprendedores primerizos cometen, es hablar de más a los clientes acerca de lo buena que es tu solución sin haber escuchado el problema. Entonces escucha a tus clientes y empatiza con ellos, así tendrás una mayor oportunidad de concretar la venta y construir una relación comercial duradera.
- Da valor a las experiencias que la vida brinda.
Yo no me dispuse a ser un emprendedor, era un estudiante de música especializado en piano clásico. A pesar de todo, el entrenamiento musical me ha propiciado una concentración intensa que me ha sido muy útil como fundador primerizo; la teoría musical me ha ayudado a entender cómo descomponer grandes desafíos en piezas manejables; todos tienen un contexto único, y es natural aplicar las experiencias pasadas en el viaje de un emprendedor.
Reírse de los personajes de “Silicon Valley” es divertido. Pero en el mundo real, puedes evitar los errores de estos personajes incluso si estás fundando una compañía por primera vez.
Zach Halmstad, es socio fundador, y estratega de producto en la compañía de Software JAMF establecida en la ciudad de Minneapolis, una compañía afiliada a Apple para gestión de dispositivos. La compañía inició en 2002, con el fin de habilitar el uso de la plataforma de Apple para consumidores, pequeños negocios y grandes organizaciones.
Escrito por Zach Halmstad y publicado originalmente en Entrepreneur.com
Adaptado y Traducido por Maestría Contable
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